유틸리티 및 정부 관련

유틸리티

유틸리티 및 정부 관련 계정이 우리를 위해 일했습니다.
프리랜서 카피라이터로 일하면서 전기 회사의 고객을 소개받았습니다.
당시 그들의 주요 요구 사항은 다양한 전기 절약 프로그램에 대한 브로셔와 신문 광고였습니다. 나는 몇 년 동안 그것들을 썼습니다.

Fireworks Creative를 만들 때 그 클라이언트를 데려왔습니다.
그때까지 우리는 그들의 인쇄물 외에도 웹사이트를 작성, 디자인 및 구축하고 잡지 광고를 만들고 비디오를 제작하고 있었습니다.

그 고객과의 작업으로 다른 전기 및 가스 유틸리티 고객이 생겼습니다.
그들은 서로 경쟁하지 않았으므로 문제가되지 않았습니다.
또한, 우리는 해당 분야의 전문가로 알려졌고 유틸리티 업체에서 연락을 주었습니다. 그것은 우리에게 엄청난 이점이었습니다.

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다음 회사인 Context Creative에서 우리는 이러한 고객을 위해 계속 일했고 다양한 지방 정부 부처에서 일하기 시작했습니다.
이러한 유형의 클라이언트와 이들이 생성하는 프로젝트가 어떻게 관련되어 있는지 확인할 수 있습니다.
그것이 우리가 초점을 좁히고 해당 범주의 전문가가 된 방법입니다.

우리는 소매 고객, 패션 또는 복잡한 기술과 일하고 싶지 않았습니다.
이것들 중 어느 것도 우리의 강점이 아니었고 사람들은 어쨌든 그것을 위해 우리에게 오지 않았습니다.

Focus의 주요 이점 – 업계 전문성에 대한 평판

고객 부문이나 결과물 유형별로 초점을 좁히면 그에 대해 알려지게 될 것입니다.
웹사이트, 소셜 미디어 및 기타 미디어에서 전문 지식을 홍보해야 합니다.

당신의 초점이 긍정적인 입소문을 낳는다는 것을 알게 될 것입니다.
그것이 당신에게 무엇을 의미하는지 생각해보십시오. 잠재 고객을 피칭하는 대신 고객이 찾아옵니다.
그들은 당신이 그들의 요구 사항을 이해하고 그들의 언어로 말하는 것을 빨리 볼 수 있습니다.
그들은 경쟁이 없거나 자격을 갖추지 않고도 프로젝트를 제공할 수도 있습니다.
귀하의 명백한 전문 지식은 이미 귀하를 사전 자격을 부여했습니다.
이를 통해 더 많은 비용을 청구하고 약혼 조건의 일부를 지시할 수 있습니다.

그들이 당신에게 오지 않는다면, 관련 업무 포트폴리오와 그들의 산업에 대한 깊은 이해를 가지고 그들에게 접근하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.
전문성을 더욱 강화하려면 업계 행사에서 연설하거나 발표할 기회를 찾으십시오. 당신은 그곳의 유일한 마케터가 되기를 원하며 프레젠테이션 전반에 걸쳐 사례 연구와 작업의 예를 사용할 것입니다. 그런 다음 네트워킹 기회를 활용하여 새로운 관계를 만들기 시작하십시오.

유틸리티 초점을 좁힌다고 해서 가만히 있는 것은 아닙니다.

모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없지만 시대에 따라 진화해야 합니다. 당신이 최신의 최고 전문가라 할지라도 그 역시 변할 것이고 그에 따라 움직여야 할 것입니다.

얼마나 편안하게 스트레칭을 할 수 있는지에 대한 긴장이 항상 있을 것입니다. 이상적으로는 현재 기반을 기반으로 하는 전문 분야 및 고객 유형으로 확장하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 우리 회사에서 웹사이트를 만들 때 이메일 마케팅 캠페인을 만들고, 관리하고, 전달하는 방법을 배우는 것도 의미가 있었습니다. 웹과 이메일은 밀접하게 관련되어 있으며 많은 동일한 기술과 기술이 필요합니다.
그래서 우리는 이메일 마케팅에 대해 할 수 있는 모든 것을 배웠고 이를 기존 고객과 새로운 잠재 고객에게 서비스로 판매했습니다. 우리는 빠르게 일어나서 우리가 제공하는 것에 확신을 느꼈습니다.

헤드라인 뉴스

그러나 때로는 새로운 유형의 결과물로 전환하는 것이 너무 지나칠 수 있습니다. 나는 고객이 제품 설계 과제를 수행하도록 요청받은 다른 통신 회사를 알고 있습니다. 제품 마케팅이 아니라 제품 자체를 디자인합니다. 재미있을 것 같죠? 일상적인 커뮤니케이션 과제 외의 것.
좋은 궁합은 아닌 것 같아요. 제품 디자인에는 고유한 프로세스, 분야 및 요구 사항이 있습니다. 아무렇게나 배울 수 있는 것이 아닙니다. 그리고 그것을 기반으로 하지 않을 경우 주의가 산만해지고 잠재적으로 비용이 많이 들 수 있습니다.

본질적으로 창의적인 사람들은 이전에 해보지 않은 일을 하는 새로운 도전을 좋아합니다. 그것은 당신을 스트레칭하는 것처럼 느껴지고 당신의 일에 흥분을 유지합니다. 그리고 실제로 이 모든 작업을 수행합니다.

새로운 고객 틈새 시장으로 제품을 확장할 생각을 할 때마다 진지하고 긴 토론을 할 가치가 있습니다. 기능을 추가하기로 결정했다면 잠재 고객에게 홍보하기 전에 새로운 제품의 전문가가 되기 위해 시간을 투자해야 합니다.